Детские платья оптом: как сформировать повседневный ассортимент

Если в отделе нужна удобная одежда на каждый день, выбор только по эффектным фотографиям может привести к партии, которая плохо сочетается с остальным ассортиментом.

Отделите повседневные платья от праздничных

Повседневную модель покупают для конкретного сценария: дома, детского сада, прогулок или поездок. Оценивать её стоит через удобство переодевания, особенности ухода и возможность сочетать с другими вещами. Пышность юбки и сложность отделки здесь не обязательно служат преимуществом.

В закупочном плане заведите разные строки для регулярного ассортимента и одежды к событиям. Не переносите всплеск продаж нарядных платьев перед праздником на прогноз повседневных моделей. И наоборот: стабильные продажи базового трикотажа не подтверждают спрос на торжественные наряды.

Какие конструкции стоит сравнить

Рассмотрите несколько вариантов, которые действительно нужны вашим покупателям: прямую модель, платье с отрезной юбкой и сарафан. Последний оценивайте вместе с предполагаемым нижним слоем. Если под него планируется футболка или водолазка, важны ширина проймы и достаточная свобода в груди.

Отдельно проверьте способ надевания. Узкая горловина, сложная застёжка на спине или неудобное расположение пуговиц могут увеличивать число отказов на примерке. При этом внешний вид платья на вешалке не всегда позволяет заметить проблему.

Зафиксируйте длину и положение талии

Два платья одного роста могут существенно отличаться по длине и силуэту. Попросите замеры изделия, уточните точку, от которой измеряется длина, и проверьте положение линии талии. Для отрезной модели полезны замеры лифа и юбки отдельно.

Не описывайте всю линейку словами «свободная посадка», если конструкции различаются. В карточке покупателю нужны конкретные сведения: есть ли застёжка, карманы, подкладка, насколько выражена линия талии. Общие советы по меркам вынесены в материал о размерах детской одежды.

Контролируйте количество сочетаний

Условный пример: три фасона в двух расцветках и пяти размерах дают 30 товарных вариантов. Если добавить ещё по три расцветки каждого фасона, получится уже 75 вариантов. При прежнем бюджете запас на каждый из них уменьшится.

Поэтому сначала определите, какую задачу решает новый принт. Он может дополнять существующую палитру или отвечать на запрос постоянных покупателей. Если такого основания нет, полезнее проверить продажи имеющихся вариантов, чем расширять число расцветок.

Подготовьте выкладку и оценку результата

Покажите платье целиком и в сочетании с вещами из вашего ассортимента. Аксессуары, которые не входят в покупку, обозначайте отдельно. Для интернет-карточки добавьте вид спинки, застёжку и фото ткани вблизи.

После начала продаж отмечайте причины отказов: длина, посадка лифа, цвет, сложность ухода. Это поможет отличить слабый фасон от проблемы конкретного размера или фотографии. Для закупки изучите раздел платьев и сарафанов, затем уточните доступные модели, размерные варианты и состав упаковок.